于晶振分銷商而言如何保持初心,做大做強(qiáng)的根本又何在

近年來,電子行業(yè)雖然在飛速發(fā)展,晶振行業(yè)也在不斷開拓前行,一切都在向著美好的方向前進(jìn),但是隨著這樣的趨勢(shì),不管是對(duì)原廠還是代理商亦或是分銷商來說,偶遇機(jī)會(huì)的概率會(huì)大大增加,但同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也在不斷地白日化;20年由于新冠疫情的橫沖直撞,這種競(jìng)爭(zhēng)越顯明顯,尤其是對(duì)于各分銷商來說,可以說是在夾縫中生存了,那么在這樣一種市場(chǎng)狀態(tài)下又該如何守住本心,尋找機(jī)會(huì)突破重圍,進(jìn)而尋求更好的發(fā)展.

這樣的問題同樣在貿(mào)澤的一次訪談會(huì)上被進(jìn)行討論,這次訪談會(huì)提出這樣的觀點(diǎn),那就是對(duì)于分銷商而言最重要的還是和產(chǎn)業(yè)上下游保持緊密的關(guān)系,這是最重要的.事實(shí)也是這樣的,如果一味的都是去向行業(yè)熱點(diǎn)靠攏勢(shì)必會(huì)造成混亂,并且在其他領(lǐng)域也不是沒有機(jī)遇,并且還大有存在.

所以這里就要談一個(gè)守住本心的問題;不難發(fā)現(xiàn),目前很多電子產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)在進(jìn)行公司業(yè)務(wù)介紹的時(shí)候,幾乎都要去靠向時(shí)下的熱點(diǎn)領(lǐng)域:5G、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等,對(duì)于創(chuàng)業(yè)型公司而言這能吸引更多投資人的目光,在中大型企業(yè)眼中,和熱點(diǎn)掛鉤是創(chuàng)新能力的一種體現(xiàn).

晶振分銷商也不例外,當(dāng)一個(gè)分銷商剛開始發(fā)展的時(shí)候,應(yīng)用和市場(chǎng)的趨勢(shì)可能會(huì)很重要,但不是最重要的,”你還得且必須了解客戶的需求,這樣才能提供更好的服務(wù).一味地用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)去拿生意并非長(zhǎng)久之計(jì),提供更好的服務(wù)才能讓生意做大做強(qiáng).

“快”確實(shí)是分銷商電商一個(gè)很明顯也很重要的特性,這種快體現(xiàn)在服務(wù)和傳達(dá)信息上,也體現(xiàn)在商業(yè)模式探索上.近來,一些分銷商電商開始推出物流服務(wù)這樣新的服務(wù)模式.但是同時(shí)也要考慮企業(yè)的穩(wěn)定增長(zhǎng)特性.

那么一個(gè)分銷商應(yīng)怎樣做才能在穩(wěn)定中求發(fā)展,逐步做大做強(qiáng)呢?這是非常具有研究意義的,這里會(huì)涉及到一個(gè)詞,那就是開源節(jié)流;何為開源,何為節(jié)流,各自在企業(yè)發(fā)展中能夠起到什么樣的作用;下面我們來具體探討一下.

所謂開源,對(duì)于電商來說也就是利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式做產(chǎn)品推廣,提高產(chǎn)品的曝光度,這樣才能提升產(chǎn)品的知名度,才能去吸引新的客戶,唯有更多新客戶才能帶來更多的、更大的收益,此為其一.當(dāng)然,增加涉獵領(lǐng)域也是相當(dāng)重要的,如果你只是做32.768K晶振,那么局限性就會(huì)比較大,盡可能多品牌,多種類型晶振同時(shí)做,這樣效益會(huì)更好一些.

再就是節(jié)流了,所謂節(jié)流就是限制公司開銷;是的,在這方面確實(shí)可見人心了,員工隨有心與公司共存亡,但是基本的生活還是要保障的;尤其是在今年,這種現(xiàn)象表現(xiàn)得尤其明顯;有進(jìn)行大裁員的,有克扣員工工資的,更有變著方法壓縮員工薪水的;其實(shí)這些方法都是一些極端的做法,并且很不人道.

對(duì)于進(jìn)口晶振代理商來說應(yīng)該怎么做到節(jié)流呢?比如提升倉儲(chǔ)效率,使用數(shù)字化的倉儲(chǔ)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)存取自動(dòng)化,雖然就短期來看投入會(huì)比較大,但是就長(zhǎng)期來看,這是一種十分有效的節(jié)流方式;當(dāng)然,對(duì)于不同規(guī)模的分銷商也會(huì)有不同的標(biāo)準(zhǔn)和方法.

總的來說,行業(yè)的熱點(diǎn)有著時(shí)過境遷的特性,但分銷商的”初心”是不變的,一方面要和上下游客戶緊密合作,另一方面自身也要能夠提供方便、快捷、易用的服務(wù),且還要有充足的貨源作為支撐.